本文来自微信公众号：凯莉彭 （ID：kai-li-peng），作家：凯莉，对话嘉宾：Lenny Rachitsky，原文标题：《从打工东谈主到靠自媒体年入百万好意思金，他是怎样作念到的？》，头图来自：视觉中国

我的创业榜样、前共事 Lenny Rachitsky，最近 Substack Newsletter 订阅量破百万，他发布了一篇长文以回复问题的形式庆祝。

他的 Newsletter 在贸易类目是遥遥率先的第又名，播客是前十，YouTube、Linkedin 也有着百万级的订阅。

我有幸在 Airbnb 责任的时候和他在吞并个大组，见证了他在 2019 年发现自我、告别家具总监岗亭、写出第一篇爆文、然后开启内容创业之路的旅程。

其后，他保合手每周全少一更，从著作到播客，从播客到视频，然后就有了一个又一个里程碑。我客岁夺目到的一个里程碑，是他 Newsletter 订阅的被迫收入，达到每年 200 万好意思金。

回看他的班师旅途，你就会显著什么是"正途至简"。

1. 作念一个对他东谈主有用的东谈主。

因为增长唯独的"捷径"，即是发布有价值的内容，让东谈主们念念一遍又一随处与他们的一又友共享。

2. 作念让我方称心的事情。

作念内容不凑趣，不追求快，不追赶流量，追赶的是我方的意思心和称心。

急什么呢？咱们玩的是无尽游戏。

享受过程，你会见证复利效应的名胜。

| 前段时期在 Airbnb 的一个活动上碰见 Lenny Rachitsky

以下是他的共享（其中 Q 指的是凯莉的发问，答是指 Lenny Rachitsky 的回复）：

Q：啥？有那么多家具司理？

答：可不是嘛！不外说简直，全球家具司理数目还是残害百万了，但更贫苦的是，我的读者群体目下芜俚得多——大致有一半是家具司理（PM），特地四分之一是创业者。

剩下增长最快的东谈主群是一些关系领域的从业者：比如工程师、联想师、增长 / 营销东谈主员、数据分析师、用户体验商议员（UXR）等等。

我的 Newsletter（和播客）在非家具司理 PM 群体中增长最快，因为正如我之前著作提到的，跟着 AI 工程师的崛起，这些 PM 中枢技艺变得越来越贫苦：

判断该打造什么家具；

在无数创意中筛选出答复率（ROI）最高的契机；

争取各方支柱；

爽气明晰地抒发需求；

凭充足履历和审好意思来判断家具的优劣；

鼓动用户增长与留存。

这也恰是我写稿的内容中枢。

诚然 Newsletter 最初的定位是家具司理场地（便捷我方和他东谈主阐明），但我一直特地拓宽范围（"对于构建家具、鼓动增长和加快管事发展的每周冷漠专栏"），因为我知谈每周只写纯 PM 内容会枯燥到爆。

Q：有东谈主帮收拾 Newsletter 吗？为什么接管这样的团队结构？

答：我莫得全职职工（这是我的策画之一），但我如实有一支格外优秀的解放管事者和公约工团队。我会寻找不错委托的任务，或者能匡助我擢升责任质料的东谈主。

目下团队的组成是这样的：

Newsletter：通盘的写稿和编著责任都是我切身完成的（每篇 10-30 小时），但我有一位出色的编著（提供内容和结构响应）、一位笔墨编著（负责语法、错别字和明晰度），以及一位联想师。

前两年只须我一个东谈主，但目下离了团队真不成。

播客：我与两家杰作代理公司互助，除了寻找嘉宾和录制节目外，他们简直负责通盘事情。包括音频和视频编著、标题、缩略图和描写、与嘉宾和辅助商的息争、外交媒体裁剪和节目预报片、每集的发布等等。

我一运转是我方作念这些责任的，目下我仍然会审阅通盘内容（比如优化标题和缩略图、精简节目内容、索求环节重心）。我还在尝试与一位商议员互助，为更贫苦的嘉宾提供布景贵府。

社区：我有一位（新聘的）社区负责东谈主，以及一小支由公约工和志愿者组成的团队，匡助我经管特地 20，000 名成员的 Slack 社区。

这个围绕 Newsletter 和播客酿成的社区是我通盘竖立中最引以为傲的一件事，格外极端。

其他：我还有一位行政助理和一位工程师，协助以上通盘领域的责任。我臆测团队领域应该不会再扩大了。

Q：哪个须臾意志到"这事真成了，我不错全职作念这个"？

答：大致是在坚合手周更 9 个月、写了 36 篇著作后，我意志到我仍然以为这件事很风趣风趣，东谈主们也以为它有价值，而且我还有几十个念念写的点子。

我意志到，这有时不错成为一个着实的业绩。亦然在那一刻，我决定推出付费商量。而且因为用户买的是年费，我必须承诺至少再写一年。

遗弃全国简直运转付费了，我也找到了我方的 Ikigai。

｜Ikigai

Q：早期会以为我方像是在唱独角戏吗？

答：最初写稿是为了梳理在 Airbnb 的责任心得，确保我方不健忘学到的东西。梳理过程中，我意志到这些东西可能对别东谈主也有用，于是把它们写成了一篇 Medium 著作。

诚然听起来有点陈腐，但这篇著作阐述很好，不错说是爆红，这也激勉了我不息写下去。

写了几篇著作后，有东谈主冷漠我，不管是创办公司照旧不息写稿，蚁集东谈主们的电子邮件地址都很有用，是以我又转到了 Substack，这也促成了付费商量的推出，让我得手就走到了今天。

追念这个问题的谜底，我发现环节在于在早期阶段，也即是当念念法照旧个"丑小鸭"时，赢得充足的正面信号，激勉我方不息下去。

是以这里有个冷漠：找到那些能给你能源不息前进的东谈主。

Q：早期的增长弧线是什么样的？当订阅东谈主数少于 5000 时，你是怎样保合手势头的？

答：以下是早期增长的环节身分：

两篇客座著作：一运转 7 月的时候，我在其他 Newsletter 中发表了两篇客座著作，离别是 First Round Review 和 Andrew Chen 的博客。

一系列受迎接的著作：11 月底，我发布了一系列对于"怎样启动和延长一个市集业务"的著作，带来了很大的流量增长。

合手续输出：除此除外，只是每周发布一些有价值的内容，周复一周，合手续了 9 个月以上。

Q：有莫得念念过退出的商量？对于如果有一天不念念再写稿或作念播客了，会怎样办？会组建团队照旧径直关闭？

答：这是一个灵魂拷问。我目下还在探索，莫得明确的谜底。

我天然不错随时停驻来，但那样的话，我建造的一切都会剖释。我不念念这样。而且，我也不知谈有谁作念过访佛的事情，况且找到了一个干净的退出有策画。

这是一个着实的问题，亦然一个洞开的问题。不外，我格外红运能够以此为生，是以我并不怨恨。我也在尝试一些可能揭示长期商量的念念法：

更多地依赖客座著作（这些时常是我最受迎接的著作）。

孵化新的播客（由新主合手东谈主主合手）。

寻找更多不错委托的责任（目下着力散乱不王人）。

给我方更多的放假形式（比如制定"带薪放假战略"）......

Q：在达到 100 万订阅者的过程中，哪些环节滚动点最贫苦？

答：我尝试过通盘的增长妙技——付费告白、SEO、保举、贸易互助——但它们都没什么用。

这个 Newsletter 的增长简直实足依赖旧式的口碑传播。这其实是电子邮件 Newsletter 的最好部分之一——它格外容易被转发和共享。

除此除外，有两件事如实起到了作用：

Substack 的保举功能：如果你看这篇著作顶部的图表，阿谁"曲棍球棒"式的增长点即是他们推出保举功能的那一天。

如今，有特地 5000 个其他 Newsletter 保举了我的 Newsletter。如果莫得这个功能，从之前的增长趋势推算，我可能只须 50 万订阅者。

不外需要夺观念是，这个保举功能只须在其他作家以为你的内容值得保举时才会起作用。是以归根结底，照旧靠口碑传播。

"绑缚订阅福利"（Lenny 的一个和其他付费软件绑缚在一齐的订阅福利）：这并莫得加快我的免费订阅者增长，但如实拼凑费订阅者增长匡助很大。不外，这种形式只须在你还是有多数粉丝时才有用。

是以对于刚运转的东谈主来说，这种环节行欠亨。而要达到这种领域 …… 照旧得靠口碑传播。

Q：你是怎样鼓动口碑传播的？

答：用阿诺德 · 施瓦辛格的话来说："要有用。"正如我在庆祝 50 万订阅者时写的那样：

让这种增长成为践诺莫得什么秘诀。增长来自于束缚发布有价值的内容，让东谈主们念念要共享给他们的一又友和共事，一次又一次地重迭。

这是一些对于怎样内容作念到这极少的战术冷漠。

Q：再来一次，会作念什么不同的接管？换句话说，有哪些契机你错过了？有哪些事情你但愿更早运转或罢手？

答：本分说，我念念不出什么极端贫苦的事情。

我如实也曾作念过一门 Maven 常识付费课程，但其后停掉了。这门课程进展得手，东谈主们也很可爱，但它并莫得给我带来充足的称心（这是我在接管神态时格外垂青的东西）。于是我停了下来。

这反而给了我尝试播客的空间，而播客更稳当我的策画。

除此除外，我开打趣说，也许我应该更防备地辩论一下这个 Newsletter 的名字，而不是径直使用 Substack 注册经过中默许保举的名字。

Q：怎样均衡流量密码与自我抒发？也即是，怎样均衡写你知谈会受迎接的内容，和写你以为对我方贫苦的内容之间的关系？

答：一运转，我的圭臬是 80% 写让我感到有风趣、意思和欣慰的内容，20% 写东谈主们但愿我写的内容。

而目下，这个比例还是变成了 100% 写我感风趣的内容。我目下从不发布只是因为"我知谈它会受迎接"的著作。

这其实是我学到的一个格外贫苦的训戒：在这个领域，单篇（病毒式传播的）著作会来去复去，但着实贫苦的是你能坚合手多久。

一篇病毒式著作：很容易。但每周写一篇著作，合手续五年：就没那么容易了。

你需要优先辩论耐力，而不是其他任何东西。换句话说，要玩"无尽的游戏"。

Q：Newsletter 和播客之间，怎样分拨元气心灵？Newsletter 和播客之间，怎样分拨元气心灵？哪一个让你更有乐趣，哪一个带来更多收入？如果两者矛盾，你是怎样息争的？

答：我猜这个谜底会让许多东谈主感到骇怪。

播客挥霍的时期更少，但带来的收入比 Newsletter 更多。

不外，恰是因为我有 Newsletter，播客才有契机残害重围。很少有播客能像我这样有一个浩荡的 Newsletter 订阅数目来奉行它。

更具体地说，每期播客大致需要我 3 到 5 小时，包括准备时期、录制时期以及审阅草稿、标题、缩略图等。

而每篇 Newsletter 则需要 10 到 30 小时。东谈主们老是问我怎样能产出这样多内容，但如果你把这些加在一齐（每周一篇 Newsletter 加上一到两期播客），这基本上即是一份 40 小时的全职责任，格外可行。

Q：怎样保合手内容的簇新感和眩惑力？尤其是在你的领域如斯之大时

答：几年前，我意志到，不可能每年都有 52 条新履历不错共享。搞定有策画是期骗这个平台，让全球最优秀的家具和增长领域的大家共享他们的最好履历。

问题是，大多数东谈主并不擅长写稿。

为了让这件事胜利，我会花 10 多个小时与每位客座作家一齐编著、完善和精简他们的著作。咱们时常会经过 5 到 6 次修改，智商达到我对 Newsletter 设定的圭臬。而且这如实胜利了。

目下，我最受迎接的著作大多是客座著作，而这些著作时常比我的著作更好。这需要多数的责任，但答复也很高。

Q：在 AI 时期，当代家具管首肯是什么姿首？

答：在回复这个问题时，Marty Cagan 发布了一篇对于吞并主题的著作，我 100% 同意他的不雅点。去读一读吧。

我浮浅回复一下你的问题，我展望家具团队的领域会消弱 25% 到 50%（主如果减少工程师东谈主数）；家具司理将领有更多的影响力和杠杆，负责更大的范围，但会花更多时期在探索和市集策略上，而较少时期在联想和构建上。

目下其实是成为家具司理的好时机。公司仍然需要能够匡助他们笃定"该构建什么"、与 AI 和东谈主类互助构建家具、确保家具性量和正确性，并鼓动家具接管的东谈主才。但行业的门槛会越来越高。

Q：如果你不错给我方三条冷漠，让你更快达到目下的竖立，你会说什么？

答：为什么要更快达到这个竖立？

为什么要狂躁？

玩无尽的游戏，享受这个过程。

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